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Muita gente acha que vender é uma tarefa inata: ou a pessoa nasce sabendo ou não. Isso não é verdade! Além de muito estudo e dedicação, o grande sucesso por trás desse processo está no planejamento de vendas.
Esse procedimento permite acompanhar a situação do time de vendas e criar metas futuras. No entanto, é recorrente existir uma certa dificuldade para elaborar esse tipo de planejamento de vendas.
Quer tirar suas dúvidas sobre esse assunto? Acompanhe este texto e conheça qual a importância, as vantagens e como realmente fazer o planejamento de vendas. Confira!
Fazer um planejamento de vendas é crucial para qualquer empresa. Isso porque ele permite identificar a situação atual dos esforços de venda e garante projeções para novas estratégias.
Todo planejamento exige analisar o que tem sido feito até o momento. Balanço de vendas, metas alcançadas e quantidade de clientes atendidos e até a performance de marketing são alguns dos elementos que servem para diagnosticar o desempenho das vendas.
O balanço dessas informações ajuda a detectar erros e práticas que deram certo, detalhes importantes para o planejamento de novas metas. Afinal, é preciso compreender a situação atual para alçar voos mais altos.
A partir disso, o planejamento de vendas pode ser composto por metas mais audaciosas e planos de ações mais eficientes.
Você já entendeu a importância de fazer o planejamento de vendas, mas sabe colocar no papel quais os benefícios provenientes desse processo? Pois bem, listamos isso para você:
Diante da grande importância e das vantagens provenientes do planejamento de vendas, ele pode parecer complicado de ser elaborado. Mas na verdade, não é. Seguindo algumas etapas é possível fazer um bom planejamento de vendas. Saiba um pouco mais sobre elas a seguir.
É impossível começar um novo projeto sem avaliar como funcionou o anterior. O que foi feito serve, em certa medida, de base para novas metas. Para saber analisar a situação atual da empresa, utilize métricas.
Algumas delas podem ser a avaliação das projeções do ano ou período anterior e os erros cometidos. Esses e outros parâmetros podem ser indicadores de performance das vendas, mostrando o que falta para tomar as decisões certas.
Outra métrica que pode ser utilizada é a Análise SWOT. Esse termo em inglês dispõe em um mesmo quadro as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de um negócio. A análise desses fatores modula um cenário completo da situação interna e externa da empresa.
Se você não considerar as projeções de consumo e crescimento do mercado, certamente seu planejamento de vendas cairá por água abaixo. É preciso levar em conta a realidade econômica do país para que as metas de vendas do seu time sejam realizáveis.
Dessa maneira, recolha pesquisas e indicadores que mostram como está e quais as previsões para o segmento de mercado de atuação da empresa. Com base nisso, trace metas otimistas e ao mesmo tempo realistas.
Vender para quem, quando e como? Essas questões-chave precisam estar no seu planejamento de vendas. Isso porque elas dizem respeito ao comportamento do consumidor, o ganha-pão da sua empresa.
Assim, invista nos clientes atuais. Pode parecer melhor criar estratégias exclusivas para novos clientes, mas manter os que você já têm é mais rentável e menos trabalhoso. Afinal, o seu cliente atual já absorveu a carga de convencimento necessária para adquirir o seu produto ou serviço.
Ainda é muito recorrente a elaboração de um planejamento de vendas egoísta, sem a participação dos colaboradores da empresa. Esse tipo de comportamento prejudica o time de vendas, comprometendo o alcance das metas e objetivos.
Isso se explica pelo simples fato de que são exatamente os colaboradores da equipe de vendas que irão trabalhar com esse planejamento diariamente. Portanto, eles têm ideias para melhorias e formas de se motivarem para bater as novas metas.
Sendo assim, envolva todo o time. Recolha sugestões e apontamentos que podem ajudar no planejamento de vendas e não esqueça de dar crédito ao time, pois isso ajuda no engajamento e na aplicação do plano.
Com esses passos, certamente o seu planejamento de vendas vai ser imbatível. É interessante que durante a elaboração do plano e também na execução deste, críticas sejam feitas. Avaliar o desempenho da equipe é importante, mas evite criticar pessoas e foque nas ideias. Isso faz a equipe amadurecer e eliminar parte das fontes de estresse no ambiente de trabalho.
E então, quer um empurrãozinho para elaborar um planejamento de vendas perfeito? Então, conheça agora mesmo como o gerenciamento de projetos pode ajudar você com isso!
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